В Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате состоялась биржа поставщиков финской компании ANDRITZ, целью которой являлось знакомство российских предпринимателей с ее проектами и требованиями, а также индивидуальные встречи с менеджерами предприятия. Компанию представили менеджер по развитию отношений с поставщиками Юха Лейнонени директор по снабжению KFT, ANDRITZ OY Сеппо Симола
В ходе мероприятия ряд российских компаний, таких как ООО «Инженерный Центр АС Теплострой» (Челябинск), ООО «Текманн» (Санкт-Петербург), АО «Завод котельного оборудования» (Белгородская область), АО «Спецмашмонтаж» Механический завод (Московская область) и других, презентовали свои возможности. В завершение дня состоялась биржа деловых контактов, на которой гости обсудили актуальные вопросы и предложения. По окончании мероприятия участники поделились впечатлениями о нем.
Расскажите о Вашем опыте работы с финским бизнесом? Какие перспективные направления сотрудничества Вы видите?
Иван Сидоркин, технический директор компании ANDRITZ
География для нас отходит на второй план, а на первое место выходит качество исполняемых работ и продукции. Кроме того, вопрос в конкурентоспособном ценовом предложении. Сегодня здесь представлено много компаний из российских регионов.
Олег Егоров, Начальник отдела перспективных проектов Челябинского завода металлоконструкций
С компанией ANDRITZ мы общаемся уже полгода. Господин Юха Лейнонен был на нашем заводе, и по итогам визита мы получили приглашение на сегодняшнее мероприятие. В живом общении мы донесли наши мысли, поделились опытом, дали новые предложения.
Сердар Утеков, Заместитель генерального директора, ООО «СоЭнерго+»
С компанией ANDRITZ мы сотрудничаем с 2009 года, начиная с проекта на заводе в Сыктывкаре. Помимо того проекта, мы имели еще ряд контрактов на разных предприятиях в Коряжме, Брятске, Светлогорске.
Ольга Бородина, Старший менеджер отдела маркетинга «ТРЕСТ СЗЭМ»
С 2008 года мы ведем переговоры с компанией ANDRITZ по реализации проекта "Белый медведь", предусматривавшего реконструкцию Сегежского ЦБК со строительством нового целлюлозного завода. Из-за кризиса в экономике проект не был реализован. Сейчас мы продолжаем диалог с ANDRITZ и надеемся, что у нас сложится плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество на других объектах строительства.
Как вы оцениваете итоги сегодняшнего мероприятия? Есть ли практические результаты?
Иван Сидоркин
С рядом компаний мы договорились о дальнейших шагах в части проработки вопросов поставки оборудования для наших текущих проектов, то есть это уже вопрос не перспективного, а реального сотрудничества.
Сердар Утеков
Компания ANDRITZ проявила повышенный интерес к нашей компании СоЭнерго+, в частности, мы заинтересовали два дивизиона – это дивизион по емкостям и сосудам, работающим под давлением, и дивизион по судорегенерационным котлам. Мы уже получили от них небольшой заказ.
ANDRITZ хотят видеть нас как поставщика услуг на одном из своих проектов в России. Также их представители намерены включить нас в свой реестр поставщиков. Встреча полностью оправдала наши ожидания!
Какие существуют сложности в налаживании контактов? С какими трудностями Вы сталкивались в своей работе? Что можете посоветовать начинающим экспортерам?
Иван Сидоркин
Основная проблема заключается в коммуникации между финской компанией-заказчиком и российским предприятием-поставщиком. По нашей статистике, только 1-2 компании из 10 действительно готовы работать с иностранными организациями, понимают требования, владеют соответствующими навыками, пониманием процесса и разговорным международным языком.
Важным фактором успешной работы является понимание методов ведения бизнеса. Многие компании отсеиваются именно по причине недопонимания.
Олег Егоров
Компания ANDRITZ заинтересована во вхождении на российский рынок. Мы оказываем им помощь – рассказываем о нюансах рынка, подсказываем, советуем. Трудность в том, что у нас другие ГОСТы, иные нормы, стандарты и законы.
Должны быть мероприятия, направленные на разъяснение и адаптацию к российским нормам и стандартам, потому что объекты строятся в России и принимаются российскими надзорными органами.
Сердар Утеков
В нашей сфере (строительные работы и монтаж) самое главное это подготовка и планирование. Если проект начнется в следующем году, то в начале этого года уже надо начинать подготовку, брать на себя какие-то риски, потому что, если ты хочешь получить проект – ты должен хорошо подготовиться! Ты можешь его не получить, а проиграть в конкурентной борьбе, но ты все равно должен готовиться. В таком деле все зависит от тебя.
Ольга Бородина
По зарубежным проектам гораздо сложнее, чем на домашнем рынке, оценить все риски. В том числе дополнительные трудности для международного сотрудничества вызывают существенные различия в законодательной и нормативной базе. Поэтому выход на зарубежные рынки требует более детальных проработок, взвешенного подхода и тщательной оценки всех рисков. Чтобы работать зарубежом, выпускаемая предприятием продукция или выполняемые услуги должны соответствовать международным стандартам качества.
СПб ТПП
Фотогалерея
